III. 문벌귀족의 형성배경
신라말 중앙집권이 약해진 틈을 타 각 지방의 호족들이 봉기를 하고 그에 따라 각 세력들은 중앙의 힘에 의탁할 수 없게 되었고, 스스로를 보호할 실력을 갖출 필요성이 있었다. 그에 따라 각 호족들은 서로 혼인관계를 맺어 피로 연결된 문벌을 형성하였다. 일단 문벌을 형성
귀족마케팅의 전략
부유층의 특성 이해
대기업만이 할 수 있다? No!
차별화가 가장 중요하다
브랜드의 중요성
Family 의식
단기승부가 아닌 거북이 경주
준거집단의 중요성과 파급성
금융업계
투자 No! 지킴 Yes!
상속·증여·절세에 초점
자동차업계
스포츠카
억대 럭셔리카
명품업
귀족마케팅 기법(전략)
1. 고객관계마케팅(customer relationship marketing)
퍼미션 마케팅(Permission Marketing)은 기존의 Mass market을 겨냥한 무차별적 마케팅에서 벗어나 고객과의 신뢰를 바탕으로 한 타겟 마케팅을 말한다. 인터넷 환경에서 핵심으로 떠오르는 일대일 마케팅을 보다 확실한 고객관계 마케팅으
귀족 마케팅(VIP 마케팅)’이다. 이것은 파레토 법칙에서 한 발 더 나아가 1%의 상류층 고객을 겨냥한 마케팅이다. 귀족 마케팅은 쇼핑백 같은 세심한 것에서부터 이메일이나 전화로 고객을 정성스럽게 관리하는 것까지, 그리고 브랜드 자체의 리브랜드나 혹은 세컨드 브랜드를 만드는 등 다양한 전략을
Ⅰ.귀족사회의 지배체제
ⅰ) 중앙의 정치제도
고려는 성종 때 집권체제가 확립되어 국가기반의 안정을 이루었다. 이 때부터 고려의 정치제도와 사회구조가 정비되기 시작해서 현종을 거쳐 문종대에 이르러서는 최종적인 완성을 보게 되었다.
고려의 중앙정치제도는 성종 때 당제를 채용한 삼성
귀족마케팅은 우리나라 기업들이 무관심했던 분야 중의 하나이다. IMF 외환위기를 전후로 국민들의 고급소비에 대한 이중 잣대와 과소비에 대한 억제 메커니즘은 실제로 존재하는 고가품 시장을 보이지 않는 시장으로 만들었고 이는 고급소비에 관한 마케팅과 커뮤니케이션의 부재로 이어졌다. 그러나
1. 귀족 마케팅?
“귀족(부자)을 주요표적으로 하여 일반인들과
다른 특성들에 초점을 맞춰 수행하는 마케팅 활동”
SWOT 분석
Strength
고정고객 확보
불황에 상관없는 안정된 매출
가격 탄력성이 적음.
가격 대비 마진율 높음
Weakness
기업의 브랜드 취약성
리포지셔닝에 관한 문제
타겟
귀족마케팅이란 고소득층과 상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말하는데 ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바 없다.
그러나 상위 20%에
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자