귀족마케팅이란 간단히 설명하면 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말합니다. ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅
대한민국 1%를 위한 가치’ - 국내 모자동차회사의 광고문구이다. 최근 ‘선택된 소수만이 사용하는 명품’ 이라는 이미지를 내세우는 이른바 귀족(Prestige) 마케팅이 눈길을 끌고 있다. 소수의 고객만을 타깃으로 한 광고가 대다수의 소비자로부터 위화감을 느끼게 할 수 있음에도 이러한 메시지를 전달
1. 귀족마케팅의 정의
귀족마케팅이란 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다.
*빈번히 많이 구입한다는 것은 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우를 말한다.
- 볼륨 세그멘테이션 : 특정 제
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자
귀족마케팅에 대해서 단순히 사회학자와 같은 비판적인 기준이 아닌 소비자의 수요와 욕구를 충족시켜 살찌우는 마케팅을 행하는 기업관점에서 준비해야 한다는 것이다.
귀족마케팅은 먼저 소비문화와 연계해 생각해 볼 수 있다. 젊은 층의 소비문화가 지닌 특징 때문이라는 얘기다. 특히 유향을 잘