가격할인 정책을 가장 많이 생각한다. 이러한 경우에는 다양한 형태의 가격할인방식이 활용된다. 예를 들면, 백화점은 갖가지 편법을 동원하여 가격을 할인해주는 정책도 쓴다. 정찰판매 기간의 경우에도 단골에게만 깎아 주는 5%할인권을 단골이 아닌 사람도 이용하고, 손님에게 꼭 판매를 해야 할 경
점포의 가격할인 관리
I. 가격할인의 기본 개념
가. 가격할인의 목적
가격할인은 주로 두 가지 목적에서 이루어진다. 하나는 재고품을 완전히 판매하려는 목적이고, 다른 하나는 판매를 증대시키려는 목적이다. 그러나 많은 소매업자들은 가격할인을 잘못 생각하고 있다. 예를 들면, 상품이 잘
실행하는 과정이며 IMC의 목표는 목표고객의 행동에 영향을 주거나 직접적인 행동을 유발하는 것이라고 정의하였다. 특히 그는 IMC를 고객 또는 잠재고객에게 노출되는 제품 및 서비스와 관련한 모든 정보의 원천을 관리하는 과정으로서 행동적으로는 소비자의 브랜드 구매와 고객의 충성도 유지를 목
별개로 보아 의사결정을 하는 것이 아니라 모든 요소들이 조화를 이루어 원하는 마케팅목표가 달성되도록 전반적 관점에서 결정되어야 한다. 말하자면 자사제품의 특징에 맞도록 가격, 유통방식, 촉진이 계획되어야 한다. 지금부터 제품, 가격, 유통, 경로, 촉진의 각 요소를 차례대로 살펴본다.
할인혜택을 판매자는 대량 판매와 홍보효과를 동시에누릴 수 있다는 것이 두 번째 특징 이다. 주로 배송할 필요가 없는 외식권, 상품교환권, 서비스 이용권 등이 주거래 상품이다. 또한 정해진 시간 동안 특정 제품이나 서비스에 업체에서 제시한 목표인원이 모이며 가격을 할인해주는 비즈니스 모텔의