[점포의 가격할인 관리] 가격할인의 개념과 소비자반응, 미국 가격할인의 실행방식

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소개글

[점포의 가격할인 관리] 가격할인의 개념과 소비자반응, 미국 가격할인의 실행방식에 대한 자료입니다.

점포의 가격할인 관리

Ⅰ. 가격할인의 기본 개념

가. 가격할인의 목적
나. 가격할인의 폭 결정
다. 가격할인의 크기와 기간 결정
라. 가격할인과 재고의 완전한 판매
마. 가격할인과 소비자반응 간의 관계

Ⅱ. 미국에서 가격할인의 실행방식

가. 가격인하의 이유
나. 가격인하의 양 결정
다. 가격인하의 시기
라. 가격인하상품의 처분
마. 가격인하의 결정과정
바. 가격인하 후 소매가 복귀

Ⅲ. 가격할인과 소비자반응

본문내용

점포의 가격할인 관리

I. 가격할인의 기본 개념

가. 가격할인의 목적

가격할인은 주로 두 가지 목적에서 이루어진다. 하나는 재고품을 완전히 판매하려는 목적이고, 다른 하나는 판매를 증대시키려는 목적이다. 그러나 많은 소매업자들은 가격 할인을 잘못 생각하고 있다. 예를 들면, 상품이 잘 안 팔리거나 쓸모가 없어졌을 때, 또는 시즌이 끝나가거나, 경쟁업자보다 가격이 비싸게 책정되어졌다는 이유로 가격 할인을 하게 된다.
이러한 상품은 골칫덩어리로 실제로는 점포 이미지를 해치게 된다. 한 제화업체가 판매부진으로 쌓여 있는 재고의 처분에 고민하고 있다거나, 고도성장을 하고 있는 한 백화점이 PB브랜드 상품의 판매부진으로 고민하고 있다면, 이러한 경우에 가격 할인을 생각해 볼 수는 있으나, 이는 제품이나 점포 이미지를 하락시키는 것이다. 그리고 만약 이 제품이 다음 시즌에 판매된다면 유행에 뒤지게 될 것이다.
이외에도 두 번째 목적으로 가격 할인을 하는 경우가 있다. 예를 들면, 소매점들이 매출증대를 위해 제품가격을 인하하는 것이다. 이렇게 해서 생기는 현금으로 새로운 제품을 구매할 수 있으며, 게다가 가격 할인은 손님을 점포로 유인하려는 일종의 수단이 되는 것이다. 예를 들면, 휴일이나 특별 행사가 있을 때 혹은 그들의 전반적인 촉진 정책의 일환으로 기존 제품의 가격 할인을 통하여 일종의 미끼상품(loss leader : 손님을 유인하기 위하여 상당히 싸게 팔거나 경우에 따라서는 원가 이하로 파는 제품)으로 쓰는 것이다. 서울시내의 유명 백화점은 식품이나 가전제품을 미끼상품으로 쓰는 경우가 많다.
이렇게 해서 손님이 점포에 오면 정상가격에 판매되는 다른 제품을 사도록 만드는 것이다. 경우에 따라서는 보완제품의 판매를 증진시킬 수도 있다. 예를 들면, 한 슈퍼마켓이 핫도그 재료를 싸게 팔면, 이것 때문에 핫도그와 함께 먹는 음료나 겨자 등의 판매가 명달아 늘어날 수도 있는 것이다.
우리나라는 소매점에서 판매가 부진하면 가격할인 정책을 가장 많이 생각한다. 이러한 경우에는 다양한 형태의 가격할인 방식이 활용된다. 예를 들면, 백화점은 갖가지 편법을 동원하여 가격을 할인해주는 정책도 쓴다. 정찰판매 기간의 경우에도 단골에게만 깎아 주는 5%할인권을 단골이 아닌 사람도 이용하고, 손님에게 꼭 판매를 해야 할 경우에는 백화점 직원이 산 것처럼 해서 백화점 규정대로 10%를 깎아 준다. 또 다음 세일 기간에 20%를 할인 할 제품인 경우에는 미리 앞당겨 20%를 깎아주는 경우도 있다. 다양한 방식을 고안하여 무작위로 가격할인을 하는 것이다.

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