가격할인 정책을 가장 많이 생각한다. 이러한 경우에는 다양한 형태의 가격할인방식이 활용된다. 예를 들면, 백화점은 갖가지 편법을 동원하여 가격을 할인해주는 정책도 쓴다. 정찰판매 기간의 경우에도 단골에게만 깎아 주는 5%할인권을 단골이 아닌 사람도 이용하고, 손님에게 꼭 판매를 해야 할 경
점포의 가격할인관리
I. 가격할인의 기본 개념
가. 가격할인의 목적
가격할인은 주로 두 가지 목적에서 이루어진다. 하나는 재고품을 완전히 판매하려는 목적이고, 다른 하나는 판매를 증대시키려는 목적이다. 그러나 많은 소매업자들은 가격할인을 잘못 생각하고 있다. 예를 들면, 상품이 잘
관리비를 줄이고 그 금액을 통해 제품의 가격을 통한 이익의 감소를 상쇄하는 전략을 전택하고 있다. 시장의 가격보다 20%~30%의 저렴한 가격에 제품을 공급하는 유통업체의 기본 이념을 충실히 수행하고 있다. 반면에 테스코는 원가절감의 전략과 함께 영국에서는 영국 문화에 맞춰어진 매장형, 한국에
가격경쟁으로 소비자의 힘이 더욱 강화
- 가격 파괴형 할인점과 홈쇼핑 등 신업태의 등장으로 유통시장의 일대 접전이 벌어짐
- 신업태와 구업태간의 취급품목과 대상 소비자 계층의 구분이 흐려지면서 유통업체간의 경쟁이 더욱 치열
- 유통시장의 경쟁심화와 고객관리개념의 확대가 소비자의 권
소비자의 힘이 더욱 강화
90년대 중반 이후 가격파괴형 할인점과 홈쇼핑 등 신업태의 등장으로 유통시장의 일대 접전이 벌어지게 되었다. 신업태와 구업태간의 취급품목과 대상 소비자 계층의 구분이 흐려지면서 유통업체간의 경쟁이 더욱 치열해졌다. 결국, 유통시장의 경쟁심화와 고객관리개념의