라이프스타일에 따라 제품 선택을 다르게 하므로 각 업체에서는 이를 고려한 제품을 생산하고 있는데, 이런 의미에서 볼 때 개성과 라이프스타일은 소비자의 구매행동을 연구하는데 있어 매우 중요하다. 특히 마케팅 영역에서는 라이프스타일을 중심으로 한 소비자분석이 많이 사용되고 일상생활
라이프스타일의 개념 정의와 조작화에 대한 의견의 일치를 보여 주지 못하고 있다(이명식, 1992). 표 1-1은 라이프스타일에 관한 기존 연구들의 다양한 조작화와 정의를 정리한 것이다. 하지만 이러한 점에도 불구하고 라이프스타일의 개념이 사회과학에서 인간의 행동, 소비자분석을 하는데 지표로서
라이프스타일분석을 통해 각 세분 시장별 차이점을 밝힐 수 있음을 물론 그 사회 전체의 행동패턴을 알 수 있기 때문이다(서성한 1986). 그러나 라이프스타일은 고정 된 것이 아니라 개인들의 가치, 태도, 신념 및 외부의 사회 문화적 환경의 변화로 바뀔 수 있기 때문에 표적 소비자들의 라이프 스타
개성 조 사를 통해서도 얻을 수 있으나, 문제점들이 지적됨. 이에 따라 사이코그래픽스의 개념이 등장하게 됨.
- psycho (mental) + graphics (윤곽 : profiles ) 의 합성어.
- 소비자의 본질적 측면을 좀더 명확하게 이해하기 위하여 행동에 투영된 심리적, 정신적 특성을 양적으로 측정, 분석하기 위한 방법
소비자들의 성향을 6가지 군집으로 세분화하면 다음 표와 같다.
[표 5-1. 주방 가전 시장 소비자 세분화]
구분
특징
군집1
웰빙지향형
건강식 지향, 친환경적 태도 강함
군집2
사교 및 외식지향형
외식과 파티 지향, 건강식 무관심
군집3
가족중심 생활형
가정 내 식사 선호, 저렴한 냉장식