홍삼제조 노하우가 축적되어 있고, 우수한 품질의 원료삼을 전량 수매를 통해 이미 선점하고 있어 진입하는데 어려움을 가중시킨다. 또한 홍삼이라는 제품자체가 브랜드 이미지와 신뢰도가 매출에 큰 영향을 미치는 특성을 가지고 있기 때문에 신규 진입에 어려움이 예상된다. 물론 정부의 전매제 폐
홍삼시장에서 70%의 점유율로 사실상 홍삼시장을 독점하고 있는 정관장은 어떠한 차별화되는 전략으로 다른 경쟁업체들에 비해 확고한 브랜드 입지를 다지며 성공가도를 달리고 있는 것일까? 우리 조는 정관장을 마케팅적 관점에서 분석해보며 정관장의 성공요인을 알아보기로 했다.
2. 홍삼의 효능
제품이 아닌 한국에서 생산된 제품을 직접 수입해 원래 가격의 1.5배 가격으로 판매해 소비자들에게 수입제품이라는 고급 브랜드 이미지를 심었다.
드라마 ‘대장금’의 한상궁으로 출연했던 탤런트 양미경 씨를 광고모델로 기용한 것도 주효했다. 2005년 중국을 강타했던 ‘대장금’ 덕분에 한국 음
정관장
연령대를 구체적으로
구분하여 제품 판매
젊은 소비자층의
상품선택이 용이
전국에 다수 매장 보유
TV광고와 같은 홍보 전략
젊은 소비자층에서 높은
인지도 확보 / 언제 어디서든 쉽게 구매 가능
뉴트리라이트
영양소 기준으로 상품 분류
남녀노소 구분없이 섭취가능
인터넷으
홍삼, 홍삼제품 및 건강기능식품의 제조와 판매
• 식음료품의 제조와 판매
• 의약품, 바이오의약품, 의약외품, 의료용품, 의료기기 및 기타 관련 제품의 개발, 제조 및 판매
• 담배사업과 관련한 재료품의 제조와 판매
• 무역업
• 부동산업, 임대업 및 주택사업
• 잎담배