Ⅰ. 개요
태도 및 신념(attitude and beliefs)과 구매행동과의 관계를 규명하려는 노력은 오래 전부터 진행되어 왔다. 오늘날 우리가 태도와 신념에 대하여 알고 있는 지식의 대부분은 제품이나 매체, 광고물, 기타 거의 대부분의 광고 관련요소들과 관련하여 인간이 느끼는 감정을 발견해 보려고 노력하였
의도적 콘텐츠는 상품 속성에 대하여 소비자의 신념에 바로 영향을 주기 위해 구체적인 상품 속성이나 편익을 직접적으로 전달하기보다는 콘텐츠에 대한 호의적인 태도를 형성함으로써 상품, 기업에 대한 호의까지 도출해내려 한다. 이전까지만 해도 Fishbein의 다속성 평가이론에 의해 상품의 모든 속
구매에 이르기까는 수많은 요소가 포함되어 있어 직접적인 구매유도까지는 어려울 것이다. 그러나 광고를 통해 나뚜루에 대한 긍정적인 감정이나 태도를 유발하고 구매의도를 일으켜, 나뚜루를 구매해야 할 상황에 이르렀을 때 자연스럽게 구매를 유도할 수 있도록 하는 역할까지는 가능할 것이다.
7.
(Image shoppers)
여기에 속하는 사람들은 식대나 술값을 대신 지불하고 비싼 고급차나 사람들에게 뽐낼 수 있는 물건을 주로 구입한다.
④ 바겐형 쇼핑자(Bargain shoppers)
세일이나 물건 값이 싸기 때문에 필요하지도 않은 물건들을 마구 사는 것을 말하며 싼 물건들을 의도적으로 찾아다니기도 한다.
동기유발을 하여 소비자의 잠재구매활동을 부추긴다. 이에 본 연구에서는 최근 다양하게 전개되는 가전제품의 광고에 나타나는 설득적 기법과 가전제품 광고의 설득적 효과를 분석해 보고자 트롬세탁기를 중심으로 광고효과를 살펴보았으며, 트롬세탁기의 설득적 광고를 단계별로 분석하며 본 연구