1. 합작 투자(Joint Venture)
테스코가 한국 유통 시장에 성공적으로 안착해서 진출 초기부터 적극적인 시장 공략에 나설 수 있었던 원인은 바로 삼성과의 합작 투자(J/V) 때문이었다. 보통 해외 다국적 기업이 현지 기업과 인수 합병이나 J/V를 추진할 경우 기업규모가 대상기업간의 합 또는 그 이상으로
50% 줄인다는 목표를 세우고 전사적인 친환경 경영에 앞장서고 있다. 그 결과 ‘글로벌 녹색경영대상’에서 지속가능경영부문 대상을 2년 연속 수상하기도 하였다. 이러한 홈플러스의 녹색 경영과 마케팅전략에 대해 자세히 알아보고 수업시간에 다룬 Green marketing matrix를 통해서 분석해보도록 하겠다.
추구하지만, 유통점이라는 특성상 그 나라, 그 지역의 특징을 최대한 반영해야 한다는 것이다. 세계 최대 할인점인 월마트가 한국 소비자의 기호를 무시한 채, 글로벌 표준화만을 고집한 것이 통하지 않아 고전하는 것을 보면 현지화와 글로벌화의 조화가 얼마나 중요한 지 알 수 있다.
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경영으로 한국 소비자의 체형에 맞는 진열대, 창고 형 매장이 아닌 깨끗하고 세련된 백화점식 친근한 매장, 번들과 낱개 상품의 병행판매 등을 실시하고 있다. 그 이외에도 100% 교환과 환불제도, 계산착오 보상제, 최저가격 2배 보상제, 약속불이행 보상제 등으로 고객 만족 마케팅을 펼치고 있다.
성공한 외자기업들은 대부분 중국 국영기업과의 합작(Joint Venture)을 선택.
ㆍ 합작이 중국 현지기업에 기술과 경영기법을 이전하는데 유리.
ㆍ 국영기업과의 합작으로 유통 개척에 소요되는 시간을 단축.
ㆍ 97.2%에 달하는 현지인력 채용으로 ‘관시’를 해결했으며 더불어 인력채용시도 현지인에 대