인도를 지목할 만큼 잠재력이 큰 나라가 바로 인도 이다.특히 앞으로 인도와 중국시장을 석권하는 국가가 세계의 무역대국으로 군림할 것 이라는 의견이 지배적이다. 아울러 인도는 인근 서남아ㅣ아와 중동수출에도 유리한 입지 조건을 갖고 있다. 현대자동차는 이러한 인도의 잠재력을 성공의 큰 요
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먼저, 현대자동차의 인도시장 진출 배경을 살펴본다. 다음으로는 인도시장의 사회문화적 특징을 서술할 것이다. 또한 이에 따른 현대자동차의 차별화 전략을 제품·광고·인적자원관리 부분으로 나누어 서술할 것이다. 결론으로는 인도 시장에서의 현대자동차의 성공을 적용, 재고할 것이다.
자동차시장을 장악한 후에야 진출했지만 최근 시장점유율 2위를 차지하며 성공적으로 해외에 진출한 대표적인 한국기업으로 평가되고 있다.
따라서 문화적으로 가장 이질적으로 평가받고 있는 인도시장의 현지화에 성공한 두 기업의 사례를 다각적인 시각에서 검토하고 비교해봄으로써 기업의 국제
자동차 판매기법을 가르침
Mega Dealer System : 2001년에는 105개의 딜러망이 구축
→ 인도가 통제해야 하는 지역이 워낙 크고 넓기 때문에 작은 규모의 딜러를 많이 두는 것보다는 거점 별로 비교적 규모가 큰 딜러를 중점적으로 육성해 나가는 것이 유리할 것으로 판단
Exclusive Dealer
→ 현대
영어를 자유자재로 구사하는 고급 IT인력이 풍부하다. 미국 전체 과학자의 12%, 미국 항공우주국(NASA) 인력의 36%가 인도인이고 MS직원의 34% IBM의 28% 인텔의 17%도 인도인이다. 미국의 경제전문지 포춘에 따르면 전 세께 500대 기업 중 5분의 1이 인도에 연구 개발(R&D)센터를, 절반가량이 인도에서 소프트웨어