마케팅은 더 견고해졌지만 앞날이 창창한 인도시장 포기에 따른 타격도 컸다. 그 후 코카콜라가 1993년 다시 인도 땅을 밟기까지 16년 세월이 걸렸다.
5) 인도 정부의 해외직접투자 (인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한 조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자..
1988년 인도정부와 펩시간
펩시의 2배 이상
1990년대 초반, 신흥시장과 저개발국가에 대규모 자본 투자. 1950년대 인도시장에 진입. 수익성 부족으로 철수.
1974년 구소련 시장 선점
1985년 인도정부와 공식 협상.
1990년 미얀마 시장 선점
미국 내 점유율 32%
펩시콜라 합작법인은 스낵 식품 생산을 개시
1990년대 초반, 신흥시
콜라 – 펩시에 대한 견제 및 브랜드 1위
위치고수
펩시 – 콜라가 아직 우위를 점하지 못한
시장 진출
변화하는 소비자 기호를 고려하여
과일 주스 등 제품 다각화 추진
청소년 층에 집중적인 홍보 실시
크리켓 선수를 광고에 등장시킴
인도 민간 및 공공 기업과
합작하여 현지의 호응
시장의 절반으로 떨어지는 등의 국내시장의 협소화를 인해 해외진출을 도모하고 있던 두 회사에게 있어서는 인도는 시장 확대에 있어서 기회의 땅이며, 그 우위진출이 성패를 좌우 하는 음료시장 내에서 펩시와 코카콜라의 인도시장을 향한 마케팅 전략은 더욱 치열해 질 수 밖에 없었다.
그리고 인
시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국시장)
미국시장에서 1990년 코카콜라의 점유율이 40%, 펩시는 32%를 차지하고 있었다. 국내 시장에서는 두 회사의 점유율 차이가 크지 않았지만