② 협상사례(국가VS국가 협상실패사례)
□ 한․러 시베리아 대륙철도와 한반도 횡단철도 연결 사업 협상
시베리아 횡단철도사업(TSR)은 한국의 경의선 철도가 북한을 경유하는 한반도 횡단철도(TKR)을 통하여 러시아의 시베리아까지 통과하는 철도노선을 확대한다는 사업이다. 이 사업으로 인해 중
국제입찰의 경우에도 3-5회에 걸쳐 개별 가격 협상후 낙찰을 결정했는데도 불구하고 낙찰기업과 탈락기업을 대상으로 또다시 가격 재협상이 이루어 진다. 우리에게는 있는 데드라인인 이들에게는 없다.
(3) 수표는 휴지이다.
수표는 절대 받으면 안 된다. 이집트 수입상이 우리나라 수출상을 안
ii. 특성이론
a) 특성이론의 개념
- 리더십 연구에서 가장 오랜 역사를 가진 이론 (주로 1940년도~1950년)
- 성공적인 리더들은 어떤 공통된 특성을 가지고 있다는 전제하에서 이를 개념화한 이론
- 연구초기에는 위인이론에 치중하다가 차차 조직체의 경영 관리자를 대상으로 성공적인
협상은 ‘인질’이라는 인간의 생명을 담보로 하고 있기 때문에 그 어느 협상보다 중요하고, 일반적인 노사, 임금, 계약, FTA 협상과는 분명하게 다른 특징을 보여줄 것으로 생각된다. 따라서 이러한 관점에 우선 구체적 사례연구로서 아프가니스탄 인질협상의 상황을 수업시간 배운 협상에 일반적 이론
사례로 인용되고 있다. 또한 우리나라는 명실상부한 통상국가로서 지속적인 경제발전을 위해서는 교역의 확대가 필수적이다. 요컨대 열린 세계시장이 우리의 경제적 생존과 직결되는 것이다.
그런데, 최근의 세계 통상환경을 보면, 자유무역협정(FTA: Free Trade Agreement)을 중심으로 한 지역주의(Regionalism)