론
다른 동남아 국가들과도 상당히 다름
→ 문화나 예절을 숙지하지 못하면 큰 오해를 살 가능성
협상 사례 분석
Daniel의 출장(교과서 p.191)
: 미국인 Daniel은 인도네시아의 세 buyer와
sales 협상을 하러 옴
*briefing*
1) 세 면담에서 모두 약속 시간보다 한 시간을 더 기다려
겨우 10분씩
③ 문화적 관행
☉ 약속 지키기
- Finnish Time에 맞추자!
* 핀란드 사람들은 시간에 민감하다. 상담자가 정해진 시간에 약속 장소에 도착하지 못할 경우, 부정적인 인상을 줄 수 있다. 만약 15분 이상 늦게 된다면 꼭 전화로 먼저 양해를 구하도록 한다.
- 계획된 시간표에 따라 움직인다.
*
2.전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략
1단계 Pro Negotiation : 파트너 선정전략
“어떻게 하면 좋은 파트너를 선정하느냐”
성공적 파트너 선정의 예 : IBM과 LG전자의 파트너 선정
1996년 11월 LG전자와 IBM은 49:51로 합작 투자를 하여 LG-IBM PC사를 설립하였다. 데스크탑 PC, 노트북 PC, PC서버 등을
[세계화에 따른 질서의 변화 및 전략]
*세계화(globalization):경제적으로 통합된 세계시장의 등장과 국제적인 단일 무역규범 창출, 기업 활동의 범세계화 및 이를 보장하는 효율적인 정부로의 전환을 의미하며, 이 세계화의 원인으로는
1)경제적인 차원 : 교통, 통신 정보 기술의 발달과 구 사회주의권의
- 당과 일본 은 물 론 아라비아와 페르시아 상인들과도 교류
강수진 - ‘유럽의 인간문화재’ 프리마 발레리나
․ 2006년 4월 독일 슈튜트가르트에서 커머 텐처린(독일과 오스트리아 양국 정부가 세계문화예 술 발전에 헌신한 최고의 무용인에게 부여하는 상-우리나라의 인간문화재에 해당)