1. 중국인의 가치관 ․ 의식구조
-보편적 특성
1. 中華思想(중화사상)
-中華民族優越主義(중화민족우월주의) : 중국인은 중화사상(중국이 세계의 중심, 우주의 중심)으로 무장되어 있다고 할 수 있다. 즉 중국인들은 이 지구상에서 중국인만이 유일무이(唯一無二)한 민족이라고 생각하고 있다. 이것
1. 서론
(1) 중국인의 협상인식
예로부터 한국인에게는 "중국인은 협상의 고수"로 알려져왔다. 한국에서는 중국인의 협상문화와 협상술에 대한 연구가 이루어지고 있고, 또 어떤 대학에서는 중국인의 비즈니스 상담술만을 전문적으로 가르치는 강의도 개설해놓고 있다 한다. 이제 한국상인은 상술이
세계 각국은 나름대로 독특한 문화, 즉 고유한 가치관, 생활양식, 관습을 갖고 있다. 따라서 성공적인 국제비즈니스협상을 위해서는 이문화에 대한 이해가 우선시되어야 한다.
1. 문화에 대한 이해
문화적 장벽의 극복은 문화에 대한 이해로부터 시작된다. 문화란 그 사회구성원에 의해 창조된 지식
협상 성공요인
① 정확한 거란의 침공의중 파악
서희 장군의 거란과의 담판 성공은 상대의 의중을 정확히 꿰뚫어 보고 이를 뛰어난 협상 전략으로 활용한데 있다. 거란이 고려를 침공한 의도는 고려 땅을 차지하기 위해서가 아니라 송나라 정벌에 있었다. 하지만 중국대륙으로 군사력을 남하