협상자는 고객이나 공급자의 행위에 주의를 기울여야 하고, 둘째, 또한 그 행위에 적절히 반응해야 한다. 높은 적응력을 가진 성공적 협상자는 상황과 협상 상대방의 행위에 따라 협상방법을 조정한다. 고객이 경쟁적으로 접근할 때 협상자는 경쟁적으로 된다. 고객이 협조적일 때 협상자도 같이 반응
협상행위의 연속이다.
협상은 문제해결이나 갈등해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자 간의 자발적 행위로서 리차드 쉘(Richard Shell)은 협상을 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정이라고 하였고 모란과
협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력,
제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람
2) 브라질 : 훌륭한 협상자가 지녀야 할자질로
성실성 대신 경쟁능력을 중시할 뿐, 미국과 동
할 수 있다.
또한 협상은 설득과 서로의 타협을 통하여 분배해 가는 과정이며 그 분배는 자신의 입장을 기준으로 하게 마련이므로 실제로 협상은 쉽지 만은 않다. 더구나 사고방식과 문화가 다른 외국인, 외국기업과의 국제비지니스 협상은 더욱 복잡하고 어렵다. 따라서 국제 계약 이전
1. M&A의 정의
기업의 성장은 기업의 목적인 주주의 부를 극대화하기 위한 것으로 일반적으로 내적 성장과 외적 성장으로 구분할 수 있다.
기업의 내적 성장은 기업의 내부 자원을 이용해 매출과 이익을 증가시키고, 기술과 경험을 축적하여 제품을 다양화하거나 새로운 사업 분야에 진출함으로써