[마케팅] 귀족마케팅에 대해서

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레포트 > 경제경영계열
2005.05.19
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소개글

[마케팅] 귀족마케팅에 대해서에 대한 자료입니다.

1. 귀족마케팅의 정의
* 정의
* 최근 귀족마케팅에 주목하는 이유
* 고소득층의 규모와 특성

2. 최근 행해지고 있는 귀족마케팅의 사례
* 현재 적용사례
* 전략 없는 귀족마케팅은 실패

3. 귀족마케팅의 성공전략
* 귀족마케팅을 할 때 고려되어야 할 점들
* 귀족마케팅 성공전략

4. 결론: 귀족마케팅을 앞으로 어떻게 바라볼 것인가.

본문내용

귀족마케팅이란 간단히 설명하면 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말합니다. ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 크게 다른 것은 없다고 생각합니다. 여기에서 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히크다는 것으로, 소위 말하는 20 : 80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 것을 말합니다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있습니다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅활동에 귀족이라는 수식어가 붙게 된 것입니다. 우리나라의 경우 최고소득층이라 할 수 있는 범위가 대략 0.8%정도로 추정되는데 이들을 상대로 하는 마케터들은 보다 넓게 파악하여 소득 상위 5 - 10% 정도를 귀족마케팅의 대상으로 보고 있는 것이 일반적입니다.

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