제품을 활용할 수 있으리라 생각했다.)
▶ The Self : Multiple selves (여러 자아) - role identities (역할에 의한)
(Ex.주말에 아르바이트를 하면서 생활비를 조금씩 마련하고 있던 최우형
군은 비싼 모델까지는 생각하지 않고 있다. 왜냐하면 전문적으로 노트북을
사용하는 것이 아닌 보통에 많은 대학생
고관여구매는 적극적인 정보탐색과정을 거쳐 대안 브랜드의 특정 속성에 따라 평가하여 구매하는 복합적 의사결정과정을 거치게 된다.
지금의 대학생들이 관심을 가지고 있는 고관여제품군으로는 스마트폰, 노트북, 자동차, 명품가방 등의 고가 제품들이 있는데, 그중에서도 최근 IT 기술의 발달로
정보 탐색 욕구를 보인다.
소비자 행동의 3양식 – EPS
포괄적 문제해결, 제품 도입기에 나타남. 브랜드 태도가 약하고,
문제해결 위해 광범위한 정보 검색.
초미니 PC 리틀루온
초미니 사이즈 컴퓨터
리틀루온은 트랜드에 맞춘 작은
몸체와 모바일기술을 도입한
제품. 마치 노트북을 연상
보았던 어느 브랜드의 여행용 가방의 광고를 떠올리게 되었다. 하지만 브랜드는 생각나지 않았고, 바퀴와 손잡이가 있는 네모난 가방이라는 것만 기억할 수 있었다. 평소에 여행을 다니지 않아, 여행용 가방에 대한 필요를 전혀 느끼지 못했기 때문에, 그 광고를 주의 깊게 살펴보지 않았던 것이다.