간적 간격이 중요하다! -The sooner, the better
첫 번째 요구와 두 번째 요구하는 사람이 동일인이어야 한다!
사람들의 성격에 따라 다른 효과가 발생한다!
<미끼기법의 조건>
피설득자가 처음의 거래에 능동적으로 의사결정을 해야 한다!
처음 거래를 제시한 사람은 두 번째 거래인과 동일인이어
방식을 도입 *민주적 방식으로 내면적 조정을 하면서 통제하고 자립하는 사람으로 훈련 *양육원리--- 행동전략 파악 주의집중/서비스 받기- 힘 행사하기 - 복수/보복 - 부족함 보이기 *행동목표변경--- 인식 반응, 논리적 귀결 *자녀의 그릇된 행동을 이해시키고, 변화시키며 예방하는데 도움이 된다.
설득할 수 있다.
내가 적절한 방안을 선택한다
내가 원한다.
내가 할 것이다
적극적이 된다는 것은
무모하게 밀어붙이고
비난의 대상이 되며
공격적이 된다는 것이 아니고
우리가 어떤 일을 완수할
책임을 인식하는 것이다.
주도적인 사람은
직접적인 통제를 할 수 있는 경우
간접적인 통
간접적으로 항상 납부하는 부가세, 월급을 받거나 통장에 보유하고 있는 재산 등에 직접적으로 부과하는 직접세 등 국가의 세금을 늘려 복지를 확대하기 위해 누구의 세금을 확대할 것인가(노동자 VS 자본가)에 대해 장단점을 알려주고 있고, 중반부는 세금납부방식에 따라 정부의 형태가 달라지는
순차적으로 진행되지는 않지만, 일반적으로 욕구 인식, 대안탐색, 그리고 대안간의 혜택 및 비용의 평가단계로 설명된다.
공연소비자들의 선택과정을 이해하는 것은 공연예술기관이 마케팅 전략을 세우고 공연상품을 올바로 포지셔닝 할 때 큰 도움이 된다.
첫째, 문제인식단계에서는 소비자들이