간적 간격이 중요하다! -The sooner, the better
첫 번째 요구와 두 번째 요구하는 사람이 동일인이어야 한다!
사람들의 성격에 따라 다른 효과가 발생한다!
<미끼기법의 조건>
피설득자가 처음의 거래에 능동적으로 의사결정을 해야 한다!
처음 거래를 제시한 사람은 두 번째 거래인과 동일인이어
강조 된다.
Promotion(촉진) 현재의 고객과 잠재고객과의 커뮤니케이션 활동을 전개하여 상품을 알리고 다른 상품과 비교하여 설득하고 소비자의 구매성향을 바꾸어나가는 마케팅 활동으로 대인판매(Personal Selling), 광고(Advertising), 홍보와 선전(Public Relation and Publicity), 판매촉진(Sales Promotion)등이 있다
설득적 의사소통과는 차이가 있다. 이 3가지 요소를 토대로 하여 ‘블루리본 주간 캠페인’을 성공적으로 수행할 수 있는 방안을 다음과 같이 제시해 보고자 한다.
1) PR과 선전을 통한 캠페인의 목적
설득적 의사소통 요건을 토대로 한 성공적인 캠페인이 되기 위해 ‘블루리본 주간’ 사후 기획
전략’의 마지막 부분에서는 더욱 구체적인 전략들을 다섯 가지 측면에서 각각 명시했다. 먼저 대인 관계적 측면에서는 블로그 마케팅, 기업적 측면에서는 자회사의 네트워크 구축 및 30대 및 40대 직장인 여성들을 위한 기업 프로모션 진행을 제안했다. 또한 뉴스 미디어에서는 ‘이너비’ 효과를 입증