분야
pptx미리주기(pregiving)
레간의 미리주기 실험
항상 성공적일까? NO!
단계적 요청기법(the foot in the door technique)
벰(Bem, 1972)의 자기지각이론
개입(commitment)의 정도
역단계적 요청기법(the door in the face tactics)
미끼기법(the lowball tactic)
미끼기법의 원리
함정기법
또 지나치게 커서도 안 된다!
첫 번째 요구에 대한 순응을 외적 요인에 귀인한다면 두 번째 요청을 수락할 가능성 감소
첫 번째 요구는 직접적 행동을 요구하는 것이어야 한다!
피설득자가 첫 번째 요구를 수락했을 때의 평가(성과)가 중요하다!
개인적 이유보다 친사회적으로 사용됐을 때 더 효과적이다!
첫 요청과 두 번째 요청을 하는 사람이 동일할 필요는 없다!
첫 번째 요청 크기가 거절할 정도로 크되 지나치게 커서는 안 된다!
요청들이 친사회적인 행동이었을 때 더욱 효과적이다!
첫 번째 요청과 두 번째 요청 사이의 시간적 간격이 중요하다! -The sooner, the better
첫 번째 요구와 두 번째 요구하는 사람이 동일인이어야 한다!
사람들의 성격에 따라 다른 효과가 발생한다!
피설득자가 처음의 거래에 능동적으로 의사결정을 해야 한다!
처음 거래를 제시한 사람은 두 번째 거래인과 동일인이어야 한다!
- 오늘 본 자료가 없습니다.
- 대한민국 산업재해 현황을 e나라지표를 검색하여 정리하고, 산업재해를 예방하기 위하여 기업의 안전문화를 어떻게 발전시켜야 하는지 의견을 제시하시오
- 내 삶의 가장 큰 위기와 그 당시 대처법을 작성하고, 사회복지를 공부하면서 사회복지사가 된 후 같은 위기를 경험하고 있는 클라이언트를 만났을 때 그에 대한 개입계획을 세운 후 과거 나의 경험 비교하여 기술하시오
- 기업의 사회책임(CSR corporate social responsibility) 대상이 누구인지 설명하고, 그 중 하나 또는 복수의 대상을 위한 실제 기업의 사회책임 활동을 소개하시오
- 교육매체의 개념 및 관련 이론과 교육매체의 기능을 설명하고 교육매체와 관련된 연구개발 동향을 분석한 후 학습자가 생각하는 교육매체 발전방안을 제시하시오
- 경험적 가족치료 이론 중 사티어의 의사소통 유형 5가지가 무엇인지 설명하고 이 중 자신과 자신의 배우자(혹은 가장 가까운 사람)의 의사소통 유형이 무엇인지 그리고 이에 관련된 가족문제나 관계문제의 사례를 서술하시오
해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용,무단 전재·배포는 금지되어 있습니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견 시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
