성공적인 마케팅성공 사례라고 할 수 있다.
1999년 6월 출시된 이후 9월부터 11월까지 3개월간 국내 껌 시장 판매순위에서 연속 1위를 달리고 있는 점도 자일리톨의 인기를 반영하고 있다. 현재 오리온의 ‘초코파이’와 함께 국내 과자 시장의 정상 다툼을 벌이고 있는 자이리톨 껌의 마케팅전략에
껌과 똑같은데 뭐가 잘나서 500원씩이나 받느냐는 것이다. 롯데제과는 2년여 동안 실패의 원인을 하나 둘씩 찾아냈고, 그 해결책 을 마련했다. 품질 개선은 물론 포장 디자인, 색상 등 다양한 각도에서 아이이어를 짜냈다. 시장조사, 소비자 반응, 이벤트 등의 마케팅전략도 처음부터 다시 설계했다.
자일리톨 생활실태를
다큐멘터리 및 토크 쇼, 아침 방송
등에 소개하는 사전 프로모션 전략 구사
이는 자일리톨을 자연스럽게 소비자들에게
인지시킴으로써,
생소할 수 있는 자일리톨껌에 대한 저항을
최소화 할 뿐만 아니라 자일리톨에 대한
높은 신뢰성을 구축하는 데에 도움을 줌
일종
자일리톨을 이용한 껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로 한국에서도 성공할 수 있을 것이라는 확신을 줌
▪ 세계적 껌 제조사 리그리: 미국과 유럽에서 자일리톨 소재의 껌으로 전환
▪ 일본에서도 롯데를 중심으로 시장의 30% 이상을자일리톨껌이 차지)
경쟁회사의 기능성 제품 성공으로 인해