전략
다양한 유통망을 활용
- 편의점, 할인매장, 백화점, 호텔, 레스토랑을 통항 유통 전략
* 하지만 특히 편의점이나 할인매장을 통한 간접유통은 프리미엄 이미지를 약화시킬 우려가 있다.
핵심고객중심의 마케팅 활동
– 대중매체 광고는 지양하고 인쇄광고 및 구전마케팅을 지향
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성공요인
85년 처음 우리나라에 들어온 배스킨라빈스는 이제 우리나라에서 하나의 아이스크림의 대명사로 선두 자리에 섰으며 국내 아이스크림 업계에 타격을 주는 위치가 되었다. 배스킨라빈스는 1천억 원의 외국 브랜드 아이스크림 시장에서 3백70억 원의 매출액을 기록하고 있으며 이는 쓰리프티
이에 기초한 컨셉을 앞세운 광고로 베스킨라빈스31은 소비자 인지도와 선호도 그리고 매출액까지 계속적인 기록 경 신을 하기 시작하였다. 서울지역에서만 고급아이스크림 브랜드 선호도에서 92.2%라는 놀 라운 조사결과를 보여주었고 매출도 예상 폭을 뛰어넘는 정도로 성장해 갔다.
Only Icecream! 네 가지의 마케팅전략 중 가장 핵심적인 내용이다. 현재 카페시장의 성장과 함께 많은 유사업종에서 카페형 매장을 확대하고 있다. 베스킨라빈스는 물론이고 파리바게트나 맥도날드까지 기존의 메뉴에 커피를 추가하여 카페시장에 참여하고 있다. 하지만 이들 중 베스킨라빈스는 가장 취약
기존 제품의 이미지 굳히기와 다양한 신제품의 출시, 쇼핑센터 등의 틈새시장 시장 공략과 지방점포 대폭 확보로 시장을 굳힌다는 전략을 계획하고 있는 것으로 알려지고 있다.
다음 자료들은 아이스크림 시장의 상황과 아이스크림 시장 내에서의 베스킨라빈스의 독보적 위치를 알 수 있다.