다. 유통 전략
이랜드의 유통망은 한국 의류업계에서는 최초로 프랜차이즈 시스템에 의한 표준관리제도로 운영되었다. 본부가 가맹점에 대하여 제품, 서비스, 상점 관리의 노하우 등을 제공하면, 그 대가로 계약금이나 로열티로 수익을 낼 수 있는 형태의 계약에 의하여 운영되었다. 이러한 프랜차이
전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화
마케팅/점포 Operation 모두가 연결되어 있으며 또한,
이들을 자사에서 100% 컨트롤하는 방식이다.
2_서플라이 체인 방식으로 통제 강화
합작투자나 단독투자는 자원투입/위험의 크기가 크고 통제의 필요성이 높음
해외 점포의 효율적으로 통제를 위해 생산과 판매를 직결, 100% 자사
트롤 하는 서플
-Segmentation & Targeting
패션을 자기표현의 수단으로 생각하고, 가격적으로 민감하며 가격대비 고품질을 추구하는 소비자층을 타겟으로 하여 패션 트랜드에 관심이 있어 여러종류의 의류제품을 소비하고 가격이 너무 높지 않으면서도 가격을 비교해보아 품질이 뛰어난 것을 선호하는 요즘의 20대층을 주
전략적 측면에서 변화가 있음을 보여준다.
1992년 이랜드가 상해지사를 설립한 원인은 중국을 생산기지로 활용하고자 함이었다. 앞에서 설명했듯이 당시 국내 시장에서 중저가 캐주얼 브랜드가 포화 상태였으므로 조금 더 값싼 노동력을 이용하여 원가 절감을 이루지 못한다면 가격 경쟁력을 잃게 되