(5) 이랜드, 「 유니클로」에 대항하기 위한 한국형 SPA브랜드인 「SPAO」를 론칭
(6) 「SPAO」와 「 유니클로」의 마케팅전략을 비교 분석,
「SPAO」가 앞으로 나아가야할 방향을 추론
명동 -> 「 포에버21」: 월 평균 20억원, 「자라」: 18억원
강남 -> 「 유니클로」: 월 평균 15억원
유니클로는 저비용으로 효율성있게 광고를 하기 위해서 자신있는 단품으로 상품을 압축하고, 상품의 구매층을 전망한 후, 그 구매층에 맞는 광고전략을 세워 나간다. 실제 유니클로 가 지금의 자리에 올 수 있었던 히트 상품인 스트레치 팬츠와 폴라폴리스는 W&K사의 이미지 광고를 통해 ‘싸구려’의
마케팅전략 수립
- SPAO의 저가전략은 중국에서 다른 SPA 브랜드와 경쟁함에 있어 국내 상황보다 더 유리하게 작용할 것이다.
- 중국 내에서 한국의 연예인, 아이돌의 이미지는 매우 세련되게 인식하고 있어 브랜드 이미지에 긍정적인 영향을 줄 수 있다. 한류의 인기가 높은 중국에서는 국내에서와는
프린팅 서비스
- 추가금액 지불 시 고객이 원하는 커플티 프린팅 서비스 지원
-> 고객에 대한 지속적 관심의 표현
Every day Low Price 코너
- 재고회전율이 낮거나 비인기상품 할인 판매
- 1+1행사 시행
온라인 판매 서비스
-8 SECONDS만의 쇼핑몰 제작, 재고율 낮은 상품 선착순 할인판매
-일반인 피팅컷
이와 같은 전략들을 실행함으로써, H&M은 한국 고객들에게 인지도를 높이고 저렴한 가격과 다양하고 세련된 디자인, 그리고 친환경적 노력을 강조하여, 확실한 기업이미지를 구축할 것이다. 또 철저한 포지셔닝을 기반으로 자라와 유니클로 등 타 SPA 브랜드와의 경쟁에서 경쟁우위를 확보할 수 있다.