좌우될 것이며, 현재와 같은 불확실성이 높은 상황에서는 실속형 소비가 더욱 심화될 것이라고 분석했다.
이에 그동안 배운 마케팅 이론을 바탕으로, 이런 어려운 시장여건에서 기업이 취할 수 있는 성공적인 가격결정방법과 가격조정전략을 찾아보고, 그 이유에 대해서 설명해 보고자 한다.
마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.
I. 가격결정기준
(1) 원가기준
제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격의 하한선이 된다.
1) 원가에 이익을 가산하여 가격을 결정하는 방법 : 제품의 단위당 생산원가
가격을 설정하는 전략이다. 일반적으로 시장침투가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때, 그리고 저가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
II. 심리적 가격
이는 제품의 가격을 결정할 때에 구매자의 심리를 이용하는 가격결정방법으로,
가격을 싸게 해서 써보게 한 다음 가격을 인상하기 위한 경우나 면도기와 면도칼 같은 보완상품에서 먼저 면도기를 싸게 공급한 다음 면도날을 비싸게 판매하는 경우를 말한다. 한편 품질이 소비자가 판단하기 어려울 때 처음부터 고가전략을 사용하여 고급의 이미지를 주는 방법도 있습니다.
1) 상품
가격이 결
정된다고 할 수 있다.
둘째, 가격은 기업의 이익을 결정짓는 기능을 한다.
셋째, 가격은 마케팅 믹스의 한 요소이자 상품속성의 주요요소이다.
넷째, 가격은 상품의 가치를 나타내고 있으므로 소비자들은 가격을
통해 상품의 가치를 판단한다.
2. 관광기업 가격의 특징
관광기업에서