Ⅰ. 제품분석
1. ‘클라렌’이란?
ð ‘클라렌’은 LG생활건강에서 6년의 연구 끝에 국내 최초로 개발한 치아미백효과를 내는 치아부착 화이트닝제이다.
2. 치아미백시장의 변화
1) 민간요법
ð 이 시기에는 치아미백시장이 존재하지 않아 전문적인 치과치료나 치아미백제품이 발달하
미백제품의 수요가 높았다고 한다. 마우스피스형태의 모형물에 제품을 짜서 일정 시간동안 입에 물고 있는 형태의 이 제품은 높은 가격에도 불구하고 소비자의 지갑을 열었다. 이미 LG생활건강 측에서는 「클라렌」이란 이에 직접 붙이는 형태의 치아부착미백제를 출시하였다. 이러한 판매사례를 통해
미백 용품에 대한 소비자 욕구가 증대하고 있는 실정이다. 이러한 시장의 흐름에 발맞추어 기존의 치아미백 제품보다 손쉽게 이용할 수 있는 새로운 감각과 지속적 효과를 누릴 수 있는 미백치약이 시장에서 요구된다.
국내 L홈쇼핑의 경우 1∼2월 황금시간대에 해외의 치아미백 브랜드를 방송에 선
때문이다.
이에 위기의식을 느낀 페리오는 2003년 2080의 돌풍을 잠재우기 위해 승부수를 던졌는데 바로 ‘1브랜드 3종전략’이다. 페리오라는 한 가지 브랜드 아래 기능을 다양화한 세 가지 치약을 출시한 것이다. 비타민 B.E를 첨가해 잇몸을 보호하는 ‘Gum Care’, 녹차 추출물과 허브향이 입냄새를 없
마케팅대상 베스트 명품상을 수상하는 등 단기간에 괄목할만한 성과를 이루어 냈다.
이러한 성장세에 힘입어 2080치약은 시장점유율 1위였던 페리오를 제치고 2004년 후반기 정상에 오르기도 하였으나, 기존의 선두주자였던 페리오는 새로운 전략으로 대웅하여 다시 제자리를 되찾아가고 있으며, 현