의 열망에 부응한 디스카운트 스토어 체인 전개에 도전했다.
*과정
월마트 1호점 출점은 인구 5,000명의 지방 소도시인 로저스에서 행해졌다. 이것은 ‘박리다매하는 할인점은 소비자에게 강하게 지지를 받는 산업형태로 인구 5만 이상의 도시 및 근교에서는 전개가 가능하지만 지방의 소도시 에서
의 서비스에 있다는 확고한 인식에 기반을 두고 있는 것이다. 이같은 경영이념은 고객이 제일이라는 인식을 전체 조직구성원에게 확고히 심어주었고, 이들의 에너지를 저가격과 고품질의 서비스를 실현시키는 활동에 집중할 수 있게 해주었다.
이러한 경영이념에 근거하여 월마트는 Everyday Low Price
의 니즈와 성향도 정확히 짚어내지 못했다. 즉, 시장진입 전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것
의 M&A를 시도하고 있는 월마트의 행보는 가치사슬의 범위를 넓히는 방향으로 수직적 통합, 특히 후방통합에 해당한다. 후방통합의 경우 가치사슬의 길이를 줄여서 비용절감의 효과가 있다고 알려져 있으며, 월마트 역시 비용절감의 목적으로 후방통합을 시도하고 있다.
3. 해외시장 진출 성공사
2-3. 경영전략
월마트가 성공할 수 있었던 직접적인 요인은 저가격 전략과 공급업체와의 제휴강화에 성공 할 수 있었기 때문일 것이다. 이러한 저가격 전략을 성공적으로 수행할 수 있었던 것은 합리적 경영을 통한 저비용 전략을 실현할 수 있었기 때문이다. 월마트의 구체적 저가격, 저비용 전략에