여성의 사회진출과 구매력 강화로 여성을 타겟으로 한 란제리 산업 역시 성장 가능성이 큼
최근 좋은사람들, 쌍방울 등의 속옷 업체들이 해외시장 진출을 시작하고 있음 주로 아시아.
란제리 업계에서 주로 2,30대 젊은층을 디자인으로 사로잡거나 중장년의 안정적인 고객을 유지하는 정도의 전략
v Differentiation
-Unique fashion icon
-Promotions
v Joint strategy
-H&M + Jimmy Choo
-AnyCall + Armani
v Macro – environment
Demographic
Only child families
Economic
Rising GDP Index
Cultural
More tolerance to ‘sexual contents’
v Vivien targets people in their 20’s that p
속옷시장 현재 상황
몸짱시대에 접어들어 몸매를 관리하는 예비 몸짱들이 허리와 아랫배를 조여주는
니퍼,몸의 라인을 살려주는 바디슈트 등을 착용하는 일이 많아 졌습니다.
이렇듯 체형의 결점을 감춰주는 속옷들이 인기이며,또한 고객의 사이즈를 직접 측정,
1 대 1로 체형을 분석해 제작하는
비비안’, 온라인 쇼핑몰 ‘비비안이숍’ 오픈
비비안 온라인 쇼핑몰에서는 백화점과 비비안 전문점 매장에 판매중인 다양한 속옷 및 스타킹 제품을 구입할 수 있다.
비비안 뿐만아니라, 보정속옷 브랜드인BBM과 임산부 전용 브랜드 마터니 프리미엄 란제리 소노르 등 다양한 브랜드의 속옷
전략
“거품을 빼고 담백하게”
백화점 비비안 매장
비비안 전문점
인터넷 Vivien E-shop
매출액
- 2004년 유통망 70여개, 매출액 180억원
- 2005년 유통망 85개, 매출액 230억원
- 2009년 2월 기준, 국내 매장 수 95개, 총 매출 310억원 돌파
Eblin내부구성원 : 디자이너, 영업&마케팅, 상권담