직접마케팅을 사용하는 암웨이, 허벌라이프 등과 비교하여 더 월등한 성장률을 고수할 수 있었던 이유는 무엇일까? 우리는 직접거래 시장(direct market)에서 멜라루카가 사용하는 경영전략을 알아본 후, 그것이 시장환경에서 어떻게 나타나고 있는지 알아보고자 한다.
제 2장: Melaleuca는 어떤 기업인가
제품을 사용해 보지 못한 또 다른 소비자에게 제품을 전달하는 마케팅 방식이다. 무점포 소매상의 다이렉트 마케팅, 방문판매 등의 유통 기법과 결합하여 유통 분야의 한 유형으로 자리잡고 있다.
2) 다단계마케팅의 특징
① 직접 판매 방식
- 직접판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게
3.다단계마케팅의 특징
1) 직접 판매 방식
직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인을 거치지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접상품을 판매하는 방식이다. 다단계마케팅은 중간에 수많은 판매원이 개입되기는 하지만 상품자체는 중간상인을 거치
마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 기업들이 부정적인 오해를 받을 가능성이 있다. 즉, 국내 네트워크 마케팅 시장이 대자본을 바탕으로 한 국내외의 네트워크 마케팅기업과 영세성을 벗어나지 못한 국내 자본의 피라미드 기업이 혼재되어 여전히 일부 소비자에게 피해를 주
필요로 함은 물론 무엇보다 자연스레 입에서 입으로 전파될 수 있는 우수한 제품력이 뒷받침되어야 하므로, 자본력이 풍부한 대기업이라 할지라도 섣불리 손대기 어려운 부분들이 존재하는 지극히 까다로운 마케팅 방법 중 하나이다.”
* 출처 : 다단계마케팅 그 한계와 가능성, 김준녕 지음