개입과 일관성
개입(Commitment)
일관성의 테이프를 활성화시키는 역할
사소한 개입이 일관성이라는 함정을 만들어 상상치 못한 큰 결과를 초래
문전걸치기 기법(The-Foot-in-the-door Technique)
작은 요구에서 시작해 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략
심리학자 프리드만 & 프레이져
“사소한 요청
중요하다! -The sooner, the better
첫 번째 요구와 두 번째 요구하는 사람이 동일인이어야 한다!
사람들의 성격에 따라 다른 효과가 발생한다!
<미끼기법의 조건>
피설득자가 처음의 거래에 능동적으로 의사결정을 해야 한다!
처음 거래를 제시한 사람은 두 번째 거래인과 동일인이어야 한다!
미끼메뉴)를 조합해 주력메뉴의 선택을 증대시키는 방법이다.
2만원짜리 스테이크를 판매하고 있는데 이에 대한 판매가 부진할 경우 3만원짜리 스테이크(유인메뉴)를 메뉴판에 추가하면 기존 2만원짜리 스테이크는 3만원짜리 스테이크에 비해 상대적으로 저렴하게 인지돼 판매가 높아질 수 있다.
경
Ⅰ. 서론
1) 설득을 위한 심리적 마케팅이란?
설득을 얼마나 순조롭게 하는가 라는 관점에서 여러 가지 심리 테크닉이 사용되고 있습니다. 그리고 물건이 남아도는 현대 사회에서는 모든 상황에서 심리 테크닉이 사용되고 있습니다. 물론 오랜 세월의 경험으로부터 만들어진 테크닉 중에는 심리적