부동산의 핵심으로 부각되는 등 이를 통해 벽산메가트리움은 초기 분양률 100%를 달성하게 되었다.
5)입소문 마케팅 강화 사례 <부산사례비교>
상 품 명
롯데갤러리움센텀
위 치
해운대구 센텀시티 22BL
규 모
B5~지상38층, 2개동
세대수
OT - 466실
마케팅 키워드
센텀시티의 입지 강점 부각
첨단기
<서 론 >
IMF 이전만 하더라도 건설업체는 아파트를 분양할 때 그 회사의 명칭을 따서 삼성, LG, 대림아파트 등으로 명명했다. 아파트 분양가가 규제되어 건설회사가 아파트를 배급해주는 공급자의 시대였기 때문이다.
그러나 IMF이후 아파트 분양가가 자율화되자, 건설업체들은 양질의 아파트를
중심의 시장으로 재편됨 → 단순 할인 경쟁을 벗어난 수요자를 설득할 수 있는 다양한 전략 중요
업체별 과다 출혈 경쟁이 심화되고 있는 지금, 소비자에게 이끌려 가는 영업이 아닌 소비자 스스로의 방문을 유도하는 영업전략 및 당사업지의 우위요소를 바탕으로 하는 적극적 마케팅활동이 요구됨.
고객 선호도와 인지도, 충성도의 확보 과제는 아파트 건설 업체 들에게 있어 무엇보다도 중요한 일이 될 것이다.
현재 국내의 아파트 건설 분야는 브랜드화, 고급화, 차별화를 통한 경쟁과 각각의 브랜드 가치를 높이기 위한 마케팅 전략을 통해 업체 특유의 경쟁우위 공략을 위한 접전이 치열하다.
1.유통이란?
유통은 생산자로부터 소비자에게 재화 및 서비스를 이전시키는 장소, 시간 및 소유의 효용성을 창조하는 활동이다"라고 정의할 수 있다. 어느 유통업에서 생산성을 근거로 하여 효용가치의 증식을 꾀하는 해석을 유통이라 정의하고 보면, 유통부문에서 활동기능의 특징에 따라 상거래의