후보자를 반대하는 것’이라는 격언을 설명해주는 것이라 할 수 있다. 이러한 결과는 마케터에게도 문제가 되는데, 이는 실무에서 부정적 영향력을 느낄 뿐만 아니라, 부정적인 상품 관련 광고(product-related advertising)가 증가하고 있기 때문이다.
최근 마케팅과 사회심리학에서는 이러한 부정적효과
특성을 가지고 있을 때 부적 특성이 인상형성에 더 많은 영향을 주는 경향이다. 예를 들어 선거에서 후보자에 대한유권자들의 평가는 후보자들에 관한 악성정보에 의해 크게 영향을 받는다. 사람들이 갖는 긍정성 편향으로 인해 타인의 긍정적인 정보는 익숙하고 당연한 정보로 여기고 부정적인 정보
특성을 제대로 이용하지 못하였는데, 이것은 그들이 일방적 홍보에만 주력한 까닭이다. 또한 홍보에 이용했던 미니홈페이지는 특성상 공론장의 형성이 어렵고 폐쇄적이어서 그 후보에 대한 관심이 있어 검색을 한 사람들에 한해서 파급되었고, 또한 일촌이 전제되어야 전체 글을 열람할 수 있는 특수
유권자에게 전달하는데 효과적이지만 각 당의 실제모습과 다를 수 있는 이미지로 유권자들을 현혹하는 도구로 전락하기도 한다. 때문에 유권자의 입장에서는 각 당이 미디어 등을 통해 표방하는 이미지가 실제의 이미지인지, 선거용 허위성 광고에 지나지 않는 것인지 냉철하게 들여다 볼 필요가 있는
후보로 집중시켜 중요 이슈를 압축시키고 다른 후보들의 이슈를 유권자들의 관심에서 탈락시키는 효과를 기대할 수 있다.
③공공적인 토론과 미디어의 보도를 자극함으로써 유권자의 캠페인에 대한 관심을 높임
④유권자의 호의적인 후보자에 대한긍정적 평가와 상대 후보자에 대한부정적 평가를