광고와의 차별화를 기했다. 화장품 광고에나 나올 법한 빅 모델들의 과감한 기용, 기존의 샴푸광고와는 차별화된 멀티스팟(Multi-Spot), 결합 광고 형식과 제품컨셉트에 집중한 광고를 사용해 소비자들의 관심을 유발하는 동시에 제품에 대한 기대감과 헤어 전문제품과 프리미엄 제품으로서의 이미지를
엘라스틴의 브랜드 아이덴티티를 확고히 구축하고 프리미엄 시장의 선도적인 위치를 장악, 명실공히 리딩 브랜드로서의 위상을 정립하였다. 그렇다면 엘라스틴(LG 생활건강)은 이러한 시장변화에 어떠한 구체적으로 전략을 가지고 그에 맞는 시장 조사를 하여 지금의 입지를 굳혔는지 마케팅조사 관점
제품의 시장 도입기에 대대적 광고로 형성된 제품에 대한 호감도와 고급 이미지를 성장기에 더욱 확대․유지하기 위한 광고 외의 다른 프로모션 수단들을 통합적이고 효율적으로 실행하지 못했다. 그 결과 경쟁 브랜드에 비해 소비자에게 더 가까이 다가오는 구체화된 혜택을 제공하는 면에서 전략
프리미엄 제품 출시로
시장에서 자기잠식 가능성
*상대적 경쟁우위의 갭 축소
광고 목표 수립
엘라스틴의 인지도(25%)와 점유율(20%)을 높인다.
1. 소비자에게 전문 헤어케어 제품의 중요성 전달.
2. 헤어케어에 대한 새로운 컨셉 창출.
- 엘라스틴은 새로운 화장품개념의 샴푸임 -
필요해 졌다.
결론적으로, 샴푸시장에서 국내기업들은 시장 지배력과 시장 점유율이 하락하여 상대적 경쟁우위의 갭이 축소되고 있어 리더십 확보가 시급히 요구되었다. 이에 정체된 샴푸 사업의 혁신을 위해 시장주도형 히트 상품 개발 프로젝트를 실행하게 되었고 엘라스틴이 탄생하게 되었다.