삼성전자의 휴대전화 단말기 ‘S호 - E700' 모델은 전 세계시장에서 1000만대가 팔려 초대형 베스트셀러에 올랐다. 이런 실적에 따라 영업마진율이 지난 1/4분기 22%에 비해 27%대로 크게 증가하였다.
애니콜 성공의 배경과 전략
먼저, 애니콜의 가격전략으로 1994년 중반기, 삼성전자는 SH-700 의 생산과
시장의 규모도 큰 중국의 고소득층 소비자다. 이들은 자신이 가지고 싶은 제품에 대해서 충분한 가격을 지불할 의향이 있다.
가. 중국의 고소득층 소비자는 누구인가?
고소득층 소비자의 경우 제품 구입시 구매고려요인(Key Buying Factor)으로 브랜드, 제품의 품질 등 비가격적 속성을 더 중요시
중국 사업에 초점을 맞추고 중국 내 판매가격을 노키아나 에릭슨보다 높게 책정함으로써 현지에 값비싼 고급 브랜드라는 이미지를 심어 주는데 성공하였다.
- 삼성전자의 High-End 전략
삼성전자가 1998년 해외시장에 처음 진출할 때 당시 세계시장은 노키아와 모토로라가 막강한 브랜드 파워로 승승장
애니콜의 국내 브랜드 가치는 5조 7천억 원에 이르고 있으며, 매출액 기준으로는 노키아에 이어 세계 2위이다. 지난 한해 전 세계적으로 5억 1천 7백만 대의 휴대폰이 판매되었는데, 이중 삼성전자의 애니콜은 시장점유율을 10.8%를 차지하며 세계 2위를 지키고 있다. 또한 애니콜은 미국 타임지에서도 “
세계제일의 시장인 중국에서 어떠한 전략으로 선발주자들을 따라잡았는지 그리고 향후 나가야할 방향을 연구해 보았다.
2. 애니콜 역사
애니콜(Anycall)은 대한민국의 기업인 삼성전자가 1993년 도입한 고가 프리미엄 전략의 이동통신단말기 브랜드이다. 애니콜의 의미는 '언제 어디서나