FRONT LINE STAFF의 역할
PRODUCING SERVICE QUALITY 질적 서비스 생산
PRODUCTIVITY 생산성
SALES 판매
이런 다양한 역할이
직원들의 역할 갈등과
스트레스를 가져옴
실패,유지 순환고리의 문제점을 해결했을 때에만 가능
직원의 끊임없는 자기개발 지원
고객 중심의 서비스를 통한
서비스마케팅이라 칭하고 먼저 서비스의 개념부분에서는 서비스의 일반적인 개념과 중요성, 특징, 분류방법, 서비스와 소비자와의 행동관계등을 살펴볼 필요성이 있다고 생각된다. 다음으로 서비스마케팅이 대한 자세한 내용을살펴보면 현대 마케팅관리에 있어 마케팅믹스는 가장 중요한 개념으로
관리 효율화를 담당하는 시스템(Back-end)임에 반하여, Operational CRM 은 조직과 고객간의 관계 향상, 즉 조직의 전방위 업무를 지원하는 시스템(Front-end)이다. 이것은 주로 영업과 서비스를 위한 시스템이다.
2) 분석(Analytical) CRM
Analytical CRM은 영업/마케팅/서비스 측면에서 고객정보를 활용하기 위해 고객 데
서비스 참여자), 물리적 증거(physical evidence:서비스 환경), 서비스 제공과정(process of service assembly)의 3P 믹스 요소를 추가하여 함께 고려해야 한다.
2. 서비스마케팅 삼각형
서비스는 유형의 제품과는 다른 특징을 가지고 있어서 유형의 제품을 마케팅하는 경우와는 다르게 추가적인 변수를 관리하는