마케팅의 기본으로 꼽히는 제품(product), 가격(price), 광고.홍보(promotion), 유통(place)의 '4P'와 세분화(segmentation), 목표(targeting), 포지션(position)을 뜻하는 'STP'를 따져봐야 한다고 강조한다. 그는 4P가 전술이라면 STP는 전략이라며 기업들은 각자 시장위치에 걸맞는 전략을 추구해야 한다고 지적하고 있다.
2. ‘미샤’는 어떤 회사인가?
미샤는 저가화장품 판매의 선두 주자라고 할 수 있는 화장품 회사이다. 미샤의 모체가 되는 것이 ‘잎스’ 라는 화장품 브랜드이다. ‘잎스’는 1997년 7월에 출시되어 1998년에는 (주)엘트리 ‘잎스’ 브랜드로 운영이 된다. 2000년에는 ‘뷰티넷’ 이라는 인터넷 사이트
화장품업체들은 각자의 고급 브랜드를 육성해 차별화 전략 및 이미지 마케팅을 벌여왔다. 화장품 업계에서는 전문 브랜드가 강세를 띈다. 그리하여 화장품 시장은 고가 수입 브랜드의 시장침투 가속, 초저가 브랜드샵의 고성장, 실용적 화장품의 성장, 특수 계층을 겨냥한 차별화된 표적 마케팅이라는
마케팅의 성공적인 모델
- 소비자의 권리를 가장 많이 반영하는 화 장품회사로 이미지 형성
- 수입화장품 점유율 지속적인 증가
- 타 경쟁 브랜드 진입으로 인한 매출 하락
- 트렌드를 반영한 기능성 화장품 부재
- 제품 신뢰도 지속 하락 및 이미지 부재
⑵ 미샤의 STP분석
10대
20대
30대
화장품, 한방화장품까지 선보이면서 매장수를 늘리면서 새로운 저가시장을 개척하고 있다. 더페이스샵의 성공한 원동력은 단연 시장의 흐름을 정확히 찾고 과감히 접목시켰다는 데 있다. 사회전반에 만연된 실속형 구매심리와 웰빙열풍에 맞춰 합리적인 가격과 자연주의 컨셉을 접목시킨 화장품 브랜