소비자는 이들과의 상호작용을 통해
자아이미지(self-image)를 형성하거나 각각의 구매상황에
알맞은 행동을 학습함
2~30대 미혼 남성이 1월부터 4월까지 백화점에서 구입한 상품 중,
‘명품’이 차지하는 소비 비중은 2005년 9.8%(4위)에서
2010년 14.3%(1위)로 크게 늘었다.
결혼 유무를 떠나, 30대 남성
소비자들의 막걸리 구매에 대한 태도형성과 변화를 사례 중심으로 설명하겠다.
(1) 구매 전 일본 소비자들의 태도
일본 소비자들은 막걸리라는 한국 전통주에 대해서는 잘 알지 못했다. 이전에 막걸리의 수출로 인하여 엄청난 이슈가 되기는 하였으나, 막걸리에 대한 인지도는 그리 높지 않았다. 일
태도 대상 ( O )
관련 대상 ( X )
마케팅 시사점
- 광고모델을 이용한 태도변화
→ 모델의 인기 정도의 크기
- 설득적 메시지에 의한 태도변화
→ 설득적 메시지의 강도
- 일치성이론과 정교화가능성 모델의 비교 및 결합
→ 고관여 소비자 (중심단서) : 설득적 메시지 강도