기업으로서는 성공하기 어려운 상황이었을 것이다. 그러나, 암웨이는 그러한 환경을 이겨내고 국내 시장에서 꾸준히 성장하였으며 결국에는 국내의 네트워크 판매 방식을 채택한 기업 중 가장 많은 매출과 이익을 창출해 내는 기업이 되었다.
우리는 이번 기업조직분석을 통해 암웨이에 대한 전반
우리 조의 목소리가 들어갈 수 있다는 점이 대상 선정 후보로 지정된 이유였다. 그렇지만, 이 두 기업은 조직의 특징적인 성격이 여타 조직과의 차별성에서 다소 약하지 않을까 하는 것이 대다수의 의견이었다. 대신 다단계 판매방식을 통해 매출 창출을 하고 있는 암웨이가 분석 대상으로서 외국기업
수요의 확산과 함께 거대조직으로 확산되었고, 좀더 과학적인 방법인 스폰서와 후원자 개념이 도입되어, 개인그룹의 실적에 따라 후원자로부터 독립하는 원리와 단계별 독립보너스를 주는 판매방식으로 발전하였다. 이것이 오늘날 전 세계적으로 확산되고 있는 다단계 판매의 시작인 것이다.
조직에 의한 판매 활동 즉, ‘조직 판매’를 뜻한다. 이는 MLM(Multi Level Marketing)과도 의미가 비슷하나 MLM은 본래의 뜻을 보면 ‘수평적 관계인 다수의 사람들에 의한 판매 활동’으로 평등과 철저한 자유 기업의 이념을 바탕으로 하고 있다. 이에 반하여 ‘다단계 판매’라고 하는 우리의 법적 명칭은 ‘
기업인 암웨이의 조직과 조직 구성에 대해서 초점을 맞추고자 한다. 그리고 이를 통해서 암웨이의 문제점을 특히 조직 구성 면에서 집중 조명한 후, 문제점을 해결할 수 있는 대안을 제시해볼 것이다. 네트워크 마케팅, 다단계 비즈니스라는 독특한 구조를 가진 암웨이의 조직 구성을 분석해 보는 것은