* 애경산업(주) 케라시스마케팅성공사례
생활용품시장은 전통적으로 고객충성도가 매우 낮으며 가격에 대한 탄력
성이 대단히 높은시장으로 분류되었다. 그러나 신소비 계층의 '삶의 질' 추구
경향은 가격이 조금 비싸더라도 보다 나은 가치를 제공받을 수 있는 제품에 지
갑을 열고 있다. 최근
케라시스의 프로모션 부분을 살펴보면, 2002년 6월 출시 이후 3차례에 걸쳐서 소비자 평가단(출시 기념 `소비자 평가단 1만 명 모집` - 선정된 소비자 평가단 1만 명에게는 케라시스샴푸 세트를 무료 제공)을 모집하고, `사용소감 공모` 및 `KeraSys 상표명 퀴즈` 등의 줄곧 체험 마케팅을 중심으로 하여왔다.
디자인6) 숫자 마케팅, Brand- Name
스파크
1974년 4월 출시
대한민국 세제 판매 1위
바이오 효소와 파워빌더의 효과적 작용
오염 재부착 방지 기능, 특수 거품 조절 시스템
제품의 특성1) 강력한 세척력을 통한 제품의 어필2) 소비자와의 공감대 형성을 통한 친밀감 극대화3) 국내 최초의 증언식 광고
설립되었다.
2) 브랜드 성공사례
(1) 2080
◎ 제품 개발동기
IMF시대를 맞이하여 소비가 위축됨에 따라 치약시장에서도 고가의 미백치약제품이 쇠퇴
하고 중저가 Family형 치약판매가 성장하는 상황이 되고, 소비자의 Needs는 치약의 효능
은 뛰어나면서 중저가의 치약을 원하고 있었다.