이중심리에 잘 맞아 떨어졌다.
초기 엘라스틴의 TV광고는 이영애와 전지현의 빅모델 전략은 엘라스틴의 브랜드인지도를 높이는데 크게 기여했다. 특히 두 빅모델이 한 광고에 같이 나와 서로 상대를 보면서 부러움을 나타내면서도 한편으로는 우월감을 드러내는 묘한 여성의 심리를 잘 표현했다.
대한 수요가 늘 것으로 본다.
기존 제품들과의 차별화로 점차 수요가 늘어남에 따라 이런 추세라면 03년 연말 안에 현재 업계 1위인 엘라스틴을 충분히 따라 잡을 수 있을 것으로 본다. 케라시스가 어떤 IMC 캠페인을 통해 이러한 성공을 거들 수 있게 되었는지 성공요인에 대해 살펴보도록 하겠다.
샴푸에 대한 구매행태를 파악하여 향후 제품개발 및 마케팅전략수립에 효율적이고, 적극적으로 반영하는 데 필요한 기초 자료를 수집, 제공 하는데 있다. 구체적으로 이번 조사의 목적은 '도브' 브랜드의 제품 다각화를 위한 새로운 시장 탐색 및 소비자의 Needs를 파악하는데 있다.
자사분석
1.
샴푸 시장에서 글로벌 브랜드에게 선점을 허용하게 되자, 당사는 차별화 된 상품에 대한 대응을 고려해야 했다. 이러한 상황에서 프리미엄 샴푸 시장의 도전자인 당사는 차별적 상품 또는 차세대 상품 개발을 통해 경쟁 우위를 획득하는 것이 절실히 필요한 상황이었다.
(3) 사회·문화적 환경 분석
광고로 형성된 제품에 대한 호감도와 고급 이미지를 성장기에 더욱 확대․유지하기 위한 광고 외의 다른 프로모션 수단들을 통합적이고 효율적으로 실행하지 못했다. 그 결과 경쟁 브랜드에 비해 소비자에게 더 가까이 다가오는 구체화된 혜택을 제공하는 면에서 전략이 부족했던 것으로 분석된다.