제품이 싸다는 인식이 널리 공유되고 있기 때문에 대형할인점의 증가는 방문판매시장에 위협을 주고 있다.
3) 대형유업체의 공격적 가정판매시장진출
자본력이 뒷받침되는 대형유업체(서울우유, 남양 등)의 공격적인 방문판매(가정판매)도 비교적 자본력이 영세한 연세우유에게는 큰 위협이 된다.
연세우유>는 할인점과 같은 새로운 유통채널로의 진출을 모색해야 할 뿐만 아니라 아이스크림, 컵 커피 시장 등의 새로운 유통 활로를 개척하여야만 하는 시점에 왔다.
우리는 국내의 대표적인 유제품방문판매 업체 <연세우유>가 방문판매시장의 축소 추세에 대응하여, 국민의 건강 증진에 기여하
방문판매시장의 한계
연세우유는 방문판매에 매출액의 많은 부분을 의존하고 있지만, 현재 방문판매시장에는 여러 한계점들이 나타나고 있다.
1) 출산률의 감소
우유판매의 가장 큰 비중을 차지하는 제품은 당연 백색시유이고, 백색시유의 주된 소비자는 아기와 아동이다. 출산률의 감소는
대한 관심 역시 커지고 있는데 기업들은 이미 발 빠르게 대응하고 있는 모습들을 볼 수가 있다. 이는 그 동안 건강을 배제한 채 소비자들의 입맛을 끌기 위한 음료를 주로 판매했지만 최근 건강과 다이어트에 대한 관심을 이용해 아미노산 음료와 비타민 음료를 속속들이 내놓고 있는 것을 보면 알 수가