진출, 재래시장 위축
- 1998년 4개의 Makro 4개점포와 6개의 부지 인수
진입당시 이마트와 가격 경쟁이 치열함.
- 월마트의 한국시장진출은 향후 일본시장 공략의
교두보로써의 활용을 염두 해 둔 것.
진입 전략 : 공경적 경영, 최저가 이미지 구축, 다점포화, 정보시스템의 활용
월마트의 창업자인 월튼사장은 도심과 부도심에서 떨어져 있더라고 더 많은 브랜드의 상품을 항상 낮은 가격으로 품절 없이 지속적으로 구입하고자 하는 소비자만 있다면 시골도 적합한 시장일 수 있다며, 일반적인 업계의 상식을 과감히 깨고 디스카운트 스토어 체인전개에 과감히 도전했다. 이러한
Ⅰ. 서론
한국유통시장에 까르푸, 마크로, 막스 앤 스펜서, 프로모데스와 같은 외국 유통업체가 상륙하여 영업을 활발히 전개하고 있거나 그 준비를 하고 있는 현실이다. 이 가운데서도 이미 진출했던 마크로를 인수하면서 후발주자로 상륙한 월마트의 바람은 유별나게 거셌다.
이제 본격적으로
시장진입 전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중
앞서 서술한 내용들을 토대로 월마트가 한국시장에서 실패할 수 밖에 없었던 이유를 한 마디로 요약하자면, 확실한 Sgementation을 하지 않았다는 점이다. 아무리 대형할인 유통업이라고 하지만, 대상 고객이 어떤 특징을 가지고 있고, 어떤 성향을 보이는지 정확히 파악하고 접근을 했어야 했는데, 월마