Snap-on 랜치 컴퍼니가 법적인 회사로 설립되게 된다.
그 후 1931년에 캐나다에 지사를 설립하지만 갑작스러운 경기침체가 닥쳐오고 Snap-ontools는 회사를 지탱해 나갈 새로운 방법을 모색해야 했다. 그렇게 해서 생겨난 방법이 pre-sell전략으로써 사용할 연장을 소비자에게 미리 판매한 후 후불제로 돈을 받
Mission 및 Marketing Objectives
MissionSnap-onTools는 창조적 혁신, 생산적이고 풍부한 제품, 서비스와 솔루션(solution)을 제공함으로써 고객을 즐겁게 할 것을 미션으로 제품을 생산, 공급하며 활동하고 있다.
Marketing Objectives
가장 먼저 혁신적인 제품을 출시하여 가장 빨리 고객들의 욕구를 충족시키고 그와
혁신적인 제품으로 딜러들에게 공격경영
-시장점유율과 수익증가
• 처음으로 메인 프레임을 이용한 재고, 물류 관리 실행
• 70~80년대 가장 큰 성장
Van selling?
이동성이 있고 상품을 전시할 수 있는 Van이
고객을 찾아 다니며 상품을 판매하는 시스템
무 점포 프랜차이즈 유통전략
유통구조와 상황
1) 유통상황
독립적인 무점포 프랜차이즈인 밴 딜러를 중심으로 유통망을 형성.
현재 미국 공구시장 시장점유율 1위
시장점유율 : Snap-onTools > Matco Tools + Mac Tools
최근 DIY(Do It Yourself)유행
인터넷의 유통 혁신, 대형 Retailer 등장 → Snap-on과 밴 딜러와의
마찰 가능성
급격한
관리 하고 있다. Snap-onTools는 상품의 전문성이 높기 때문에 자동차를 중심으로 한 전문 공구를 개발, 판매에 주력하고 있다.
. 기프트 카드
Snap-on의 제품은 기프트 카드를 이용해 구매할 수 있다. 이는 Snap-on의 매출을 늘리는 중요한 촉진 전략이다. 기프트 카드는 아래와 같이 4가지 형태로 나뉘어지