유통구조와 상황
1) 유통상황
독립적인 무점포 프랜차이즈인 밴 딜러를 중심으로 유통망을 형성.
현재 미국 공구시장 시장점유율 1위
시장점유율 : Snap-onTools > Matco Tools + Mac Tools
최근 DIY(Do It Yourself)유행
인터넷의 유통 혁신, 대형 Retailer 등장 → Snap-on과 밴 딜러와의
마찰 가능성
급격한
Snap-on 랜치 컴퍼니가 법적인 회사로 설립되게 된다.
그 후 1931년에 캐나다에 지사를 설립하지만 갑작스러운 경기침체가 닥쳐오고 Snap-ontools는 회사를 지탱해 나갈 새로운 방법을 모색해야 했다. 그렇게 해서 생겨난 방법이 pre-sell전략으로써 사용할 연장을 소비자에게 미리 판매한 후 후불제로 돈을 받
Mission 및 Marketing Objectives
MissionSnap-onTools는 창조적 혁신, 생산적이고 풍부한 제품, 서비스와 솔루션(solution)을 제공함으로써 고객을 즐겁게 할 것을 미션으로 제품을 생산, 공급하며 활동하고 있다.
Marketing Objectives
가장 먼저 혁신적인 제품을 출시하여 가장 빨리 고객들의 욕구를 충족시키고 그와
④ 프랜차이즈 체인 사업은 사업전략에 대한 이해, 그에 따른 사업계획서의 수립, 그리고 사업 진행에 앞서 반드시 준비해야 하는 필수 기초자료가 있는 것이다.
필수 기초자료의 중요한 항목으로는, 사업안내서, 가맹계약서, 정보공개서, 점포 운영매뉴얼, 본부 운영매뉴얼, 수퍼바이저 매뉴얼 등이
혁신적인 제품으로 딜러들에게 공격경영
-시장점유율과 수익증가
• 처음으로 메인 프레임을 이용한 재고, 물류 관리 실행
• 70~80년대 가장 큰 성장
Van selling?
이동성이 있고 상품을 전시할 수 있는 Van이
고객을 찾아 다니며 상품을 판매하는 시스템
무 점포 프랜차이즈 유통전략