유통구조와 상황
1) 유통상황
독립적인 무점포 프랜차이즈인 밴 딜러를 중심으로 유통망을 형성.
현재 미국 공구시장 시장점유율 1위
시장점유율 : Snap-onTools > Matco Tools + Mac Tools
최근 DIY(Do It Yourself)유행
인터넷의 유통 혁신, 대형 Retailer 등장 → Snap-on과 밴 딜러와의
마찰 가능성
급격한
(1) Snap-onTools의 배경 및 역사
제조공장에 다니고 있던 Joe Johnson이라는 사람은 하나의 socket과 그에 맞는 각각의 사이즈의 핸들 사용이 불편하다고 생각했다. 그 당시 그가 다니고 있던 회사인 American Grinder의 매니저에게 그의 혁신적인 아이디어인 하나의 핸들에 다른 사이즈의 socket을 만들 것을 권유했
Mission 및 Marketing Objectives
MissionSnap-onTools는 창조적 혁신, 생산적이고 풍부한 제품, 서비스와 솔루션(solution)을 제공함으로써 고객을 즐겁게 할 것을 미션으로 제품을 생산, 공급하며 활동하고 있다.
Marketing Objectives
가장 먼저 혁신적인 제품을 출시하여 가장 빨리 고객들의 욕구를 충족시키고 그와
스냅-온 회사 소개
빨간색 케비넷으로 널리 알려진 Snap-on은 1919년 여러 크기의 렌치를 바꾸어 사용할 수 있는 소켓렌치를 처음 개발.
자동차 기술자에게 자동차 정비와 관련된 공구와 장비를 판매하는 회사
이후 사업영역 확장을 통해 손 공구 외에도 자동차 진단 시스템, 배기가스측정 시스템, 파
Snap-On 의 고객
Snap-On제품에 대한 높은 관심
Dealer를 통해서만 구매가능
Snap-On 제품의 편리한 구매
(11/27)
2000년 중반까지 아마추어 엔지니어는 스냅-온의 제품을 직접 구매할 방법이 없었습니다.
고객의 요구사항 (4/4)
기업 구매자
Snap-On 의 고객
Snap-On과 기업간
도구 분류체계가 다름
계약조건과