Ⅲ. 국내 주류산업의 시장 현황
1. 국내 시장현황
’09년 전체 주류시장규모는 7조 3,587억 원으로 맥주, 소주, 주정, 위스키 등 4대 주종의 출고액이 약 97%(7조 1,090억 원)를 차지 주류시장 규모에는 탁주의 출고액은 제외된 수치로, 탁주 포함 시 ’09년 전체 주류시장규모는 7조7,687억 원으로 추산됨
유통 시장 구조문제점 발생
유통창구의 다원화로 세원에 대한 통제 쉽지 않음
주류판매 매출에 의존하는 소매점 많음
할인판매와 장려금 지급 등 과다출혈경쟁
소비자 보호활동이나 소비자 보호제도가 미약,
단순화된 소비 습관
마케팅 전략대안
1.타겟 시장
도시 전역의 중산층 (30~
유통업계 최초 해외 진출
- 1997년 상하이 첫 점포 개설
- 당시는 중국에서 외국 기업이 지분의 50%이상 소유하지 못하게 하는 진입장벽이 존재
- 1997년부터 쌓아온 현지 경영 노하우
② 타 대형마트와의 차별화된 전략
- 눈높이 마케팅 : 매대 높이 조절, 자전거 이용률이 높으므로 대용량 포장보
진로의 제품현지화 전략과 더불어 확고한 브랜드로 자리 잡을 수 있도록 지속적인 개선이 필요하다. 중국시장진출은 오래되지 않았을 뿐만 아니라 다른 경쟁 기업들이 새로운 소주를 가지고 중국시장을 공략하려 한다는점을 고려하였을 때 제품 성장과 더불어 중국시장 수요증가가 진로의 큰 과제라
유통과정의 혁신이 필요하다. 대형 마트 등의 중간상에 대한 관리로 소비자가 손쉽게 제품을 구입할 수 있는 기회를 제공해야 하며 push방식을 통해 자연스럽게 우국생이 소비자에게 접근 할 수 있도록 해야 할 것이다. 마지막으로 일반인 모델 고용이나 막걸리와 함께 할 수 있는 제품을 함께 파는 등의