이랜드가 13억의 인구를 가진 거대 시장 중국에서 고가전략으로 이미지 고급화에 어떻게 성공하였는지 알고 싶었고, 이랜드의 중국진출성공 사례를 통해 이랜드가 가진 기업의 핵심역량과 노하우를 알아 볼 가치가 충분히 있을 거라고 생각해서 이랜드의 중국진출성공 사례를 알아보기로 하였다.
중국 패션 시장이 개방된 이후 중국 소비자들은 밀려드는 패션 트렌드, 서양의 정장이나 캐주얼 트렌드에 반응하기 급급하였다. 때문에 자신들에게 일치하는 새로운 패션 트렌드를 받아들일 여력이 없었다. 게다가 E-LAND는 중국 시장에서 홍보 활동을 한국에서 E-LAND와 TeenieWeenie가 겪은 성공적인 사례를
성공적인 중국진출과 지식경영으로도 유명하다
1980 ‘잉글런드‘로 시작
1986 이랜드법인등록
1989 아동복 진출
1990 시계주얼리 진출
1990 여성캐주얼진출
1994 유통업진출
1994 식품사업진출
1996 호텔 진출
2003 기업브랜드 M&A
2005 해태유통인스
2006 한국까르푸인수
‘홈에버’로 새롭게 도약
나
. 이들 수입브랜드는 고급 이미지와 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와 차별화하여 포지셔닝하였다. 이에 반해 중국 시장에 진출하는 이랜드의 입장에서는 국내에서의 중저가 이미지로는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단하여 고급브랜드 고가전략을 시행 하였고 그 결과는 성공적이었다.
전략이지만 소비자의 접근성이 떨어지게 되는 문제점을 야기하고 있다. 경쟁사인 유니클로의 경우 백화점과 대형 판매 체인, 가두점등에 진출하여 유통채널을 다양화하였다. 이와 더불어 이랜드는 경쟁사와 달리 100% 직영전략을 펼치고 있기 때문에 백화점 입점전략은 큰 비용을 지출하게 된다. 중국