일본시장 진출 배경
기업성장을 위한 해외시장 진출이 필요-전사적 차원의 추진전략
주력상품인 소주의 한계의 다다른 국내판매 실적
1.제품전략
(1)제품이미지 개선시도
일본소비자들의 한국제품에 대한 부정적인 이미지
-> 정면돌파 시도
일본소비자들의 성향을 철저히 분석
경쟁력 높은
전략이었다. 이를 통해 진로소주를 우리나라 전통음식인 불고기, 갈비 등에 없어서는 안 될 필수적인 술로 인식하게 하였고, 다양한 부류의 단골손님을 확보하고, 이들로부터 각종 정보를 제공받고, 소비자 취향을 분석할 수 있었다. 그 첫 번째 조치로 1991년 8월 1일 진로는 일본 내 진로소주 총판매점
경쟁제품보다 10~20% 비쌈)
우수한 제품력
용기, 로고에서 서양 위스키와 같은 고급 이미지 창출.
현지 유통업체들과의 신뢰구축 및 공생 전략일본인의 음주습성에 맞추어 당노를 낮춤
유통 / 가격/ 마케팅의 3박자의 조화
Target
20~30대
젊은 고소득층
Positioning
깨끗하고
고급화된
소주
What to say
전략적 목표인 최고품질에 최고가격을 실행하기 위한 전략적 과정인 것이다. 이러한 전략방안 외에도 유통업체들과의 끈끈한 신뢰구축 및 공생전략 그리고 철저한 브랜드 관리노력이 가장 큰 성공요인으로 꼽힌다.
<그림1 진로소주 수출량 추이 및 국가별 수출량>
<표2 진로일본시장 진출현황>
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유지함으로써 고급화의 이미지를 뒷받침하게 되었다. 이는 진로의 해외진출 전략적 목표인 최고품질에 최고가격을 실행하기 위한 전략적 과정인 것이다. 이러한 전략방안 외에도 유통업체들과의 끈끈한 신뢰구축 및 공생전략 그리고 철저한 브랜드 관리노력이 가장 큰 성공요인으로 꼽힌다.