“삼국지”의 명장면들로 풀어보는 협상사례
◎ 삼국지의 명 협상 3가지
1. 세치 혀로 성사시킨 “적벽대전”
2. 인간적인 정에 사로잡혀 잃어버린 노숙의 “양양 9군”
3. 목숨을 미끼로 성사시킨 노숙의 촉,오 동맹
▲ 세치 혀로 성사시킨 “적벽대전”
1. 협상 발생 경로
때는 208년 삼
협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상전략을 세워 협상성과를 얻어내는 것이라 할 수 있다. 이것은 일상생활뿐만이 아니라 비즈니스 즉 국제협상에 있어서도 마찬가지로 적용이 된다. 단지 그 협상의 당사자들이 그들이 속한 나라를 대변한다는
□ 10년 후 존재할 수 있는 기업 (게리하멜)
어떤 사람들은 개념적 및 전략적 사고에 능하고 또 어떤 사람들은 그것이 부족해서 배우지 않으면 안된다. 우리들은 종종 분석적인 사고(analytical thinking)를 개념적인 사고(conceptual thinking)로 착각하지만 나는 종종 대단히 분석적이지만 개념화 능력은 떨어
Ⅰ.경영정책과 전략의 개념
경영정책이란 경영자가 설정하는 경영의 기본방침을 말한다. 여기서의 기본방침이란 방향 제시를 위한 일정한 목적의 설정만이 아니라, 그 목적을 추구 ·실현시키기 위한 방법이나 수단의 설정을 포함한다. 이러한 방법 ·수단의 범위를 어떻게 한정하느냐에 대해서는 학
)의 삼국이 정립된 것이다.
삼국지의 3국인 위(조조), 촉(유비), 오(손권)의 당시 실제 국력비율은 6:1:3으로써, 위에서 살펴본 적벽대전은, 오나라가 두 배에 가까운 위나라의 군대를 괴멸시킴으로써 조조의 야욕을 좌절시키는 매우 큰 사건이었다. 젊은 나이에도 불구하고 국력을 한 곳으로 집중시