갤럭시는 시장진입 시 다양한 보상금, 지원금으로 초기 구매를 장려하고, 새로운 모델이 출시될 경우 기존 모델은 많은 할인을 하여 판매를 촉진하는 등의 다양한 가격조정 전략을 초기 고가전략과 함께 사용하였다.
과거 삼성전자는 이 전략을 사용해 큰 낭패를 본 적이 있다. 삼성전자의 갤럭시S3는
도서정가제 아래에서 할인경쟁’이라는공격적 판촉전략
고객정보를 체계적으로 축적하여 활용.
데이터베이스 마케팅
과다경쟁
YES24(webfox) 설립 당시 우리나라는 BM 관련법이 정비되어있지 않아 많은 온라인서점이 난립
경쟁가열
시장점유율 2위 와우북이 YES24에 합병
출혈경쟁
본 금 : 68억
• 총 자 산 : 153억(2003년 12월 기준)
• 매 출 액 : 1,140억원 (2003년)
• 임직원 수 : 200명
YES24 - 현황
높은 회원 증가 추세
남,녀 고른 성비 구성 및 구매력이 높은 20때~30대 회원이 대부분을 차지
전체 회원중 70% 이상이 구매경험이 있는 충성도 높은 고객
Wowbook회원 미 포
전자책은 인터넷 서점 및디지털도서관 등을 통해 온라인으로 전송받거나, 또는 기존의 서점과 편의점, 주유소 등의 유통망을 통해 메모리카드(ROM-pack), 미니디스크(Mini-Disk), CD-ROM 형태로 구입할 수 있다. 전자책은 인쇄된 책과 비교할 때 아래와 같은 장점을 가지게 된다.
1. 경비 절감
인쇄비, 원
e-Book을 하드웨어 플랫폼(platform)으로만 보아서는 안되며, 매체로 확대하여 보아야만 한다. 마이크로 소프트 윈도우와 같은 것은 플랫폼이지만 e-Book은 라디오와 방송과 같이 음악, 뉴스 등과 같은 것을 전달하는 채널이어서 명백히 전자매체이기 때문이다.
Ⅱ. 전자책(디지털도서, e-book)의 특성
사용